上世紀(jì)90年代末，一些類型的停職保險確實能給保險公司帶來超高的預(yù)期年回報，特別是一些傳統(tǒng)的人壽保險。當(dāng)時暫停產(chǎn)品的固定預(yù)期年利率高達(dá)8%。一位從事保險銷售多年的內(nèi)部人士說。

他介紹說，自2007年以來，一些分紅保險和全民保險的中止有許多原因。大多數(shù)產(chǎn)品都需要更新和更換，以適應(yīng)新的法規(guī)。在這個行業(yè)，一個習(xí)慣已經(jīng)形成很長時間了。通過停職的名義，該公司搶奪了貨物的銷售，并撤走了保險公司。

據(jù)報道，自20世紀(jì)90年代以來，許多保險公司為了自身利益自愿停止了一些人壽保險產(chǎn)品，包括一些預(yù)期年回報率很高的產(chǎn)品，以及保險公司承擔(dān)風(fēng)險的可能損失。正是基于這一點(diǎn)，把停售消息演變?yōu)榇黉N手段的慣性才保留到了現(xiàn)在，這種消息被部分保險營銷員加以利用，造勢成買了就是撿便宜的假象。

◆停售是否該買存爭議

對于投資者來講，即將停售的保險產(chǎn)品到底該不該買，觀點(diǎn)不一。

我認(rèn)為停售產(chǎn)品值得買，我是在2007年停售返還型大病保險前購買的老險種，保障的疾病都差不多，只是關(guān)于重疾險的定義改變了，重新定義了25種重大疾病，老險種明顯比新重疾險便宜了15%左右。昨日，長春市民趙先生告訴記者。

也有一些投資者對停售產(chǎn)品不感冒，即將要退市的產(chǎn)品就說明不適應(yīng)保險市場發(fā)展的需要，新產(chǎn)品對于老產(chǎn)品而言可能會發(fā)生定義的改變、參保范圍的變化或是價格的變化。長春市民劉先生說。

吉林省保險行業(yè)協(xié)會秘書長王忠權(quán)認(rèn)為，買保險不能單憑停售與否判斷其劃不劃算，而應(yīng)從實際需求出發(fā)。

◆別被停售迷了眼

保險公司做出的停售決定，卻成了某些代理人的炒作良機(jī)。新產(chǎn)品要漲價，停售產(chǎn)品性價比更高，抓住消費(fèi)者的惜購心理，一邊叫停，另一邊卻在叫賣。這樣很容易令對保險缺乏足夠了解的客戶產(chǎn)生誤解。

針對這種借機(jī)炒作行為，保監(jiān)會近日約談了存在上述行為的相關(guān)保險公司，并對其進(jìn)行監(jiān)管提示，要求上述公司不得以產(chǎn)品停售進(jìn)行宣傳炒作，同時做好停售產(chǎn)品的后續(xù)管理工作，加強(qiáng)銷售行為管理，如實告知客戶產(chǎn)品本身。

事實上，投資者應(yīng)理性看待這一停售事件。保險公司推不推萬能險，對消費(fèi)者而言其實關(guān)系并不大。投資者不要因為保險公司將萬能險打入冷宮，就跟著自動放棄萬能險這一品種；當(dāng)然，更不要因為代理人來借停售推銷，就盲目沖動購買。

相較其他險種，萬能險有其獨(dú)特優(yōu)勢。它繳費(fèi)相對靈活，保額隨投保者不同人生階段的保障需求，進(jìn)行靈活安排與調(diào)整。同時，還提供附加搭配各類疾病、健康、意外等附加純保障型險種。這些產(chǎn)品作為附加險，其費(fèi)率自然比作為主險單獨(dú)投保要劃算得多。另外，萬能險的各項收費(fèi)是公開的，初始費(fèi)率、保障成本、管理費(fèi)用等小項目，投保者可以一目了然。

相反，對于那些更追求高預(yù)期年化收益的消費(fèi)者來說，萬能險或許就不能投其所好了。

有必要提醒投資者，作為理性的投保人，他們購買什么產(chǎn)品的關(guān)鍵取決于他們自己的需求和對各種產(chǎn)品的理解。他們不應(yīng)該跟隨保險公司的市場趨勢。只有這樣，他們才能充分利用產(chǎn)品，為自己和家人制定保險計劃。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，購買保險的基本順序應(yīng)該是倒金字塔式結(jié)構(gòu)，即先買保障型產(chǎn)品，比如意外險、定期壽險、重疾險，再買具有理財功能的產(chǎn)品。