客戶信息：李先生，25歲，地鐵司機(jī)，月平均收入3000元，年保費(fèi)1280元。客戶需求：收入來(lái)源不多！然后盡量做高保費(fèi)，保費(fèi)相對(duì)較低！經(jīng)濟(jì)可以承受！

這是我很久不認(rèn)識(shí)的客戶，年齡相對(duì)較小，收入相對(duì)較小。那我為什么要向他保證呢？首先，在我看來(lái)，我喜歡幫助那些接近我的人。我總是想通過(guò)我的建議幫助他解決問(wèn)題。

因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，保費(fèi)不多，我們?cè)趺茨茏屗谋ＹM(fèi)相對(duì)較高呢？

這時(shí)候讓我想起了一個(gè)定期的壽險(xiǎn)特別符合這位年輕小伙子！每個(gè)月只需要140塊錢(qián)，解決了他的意外保障20萬(wàn)，人身保障20萬(wàn)。只需繳費(fèi)15年，保到小伙子55歲。那我希望當(dāng)他有一天不在跟上帝見(jiàn)面喝茶！那我希望給他父母留下的不僅是無(wú)限的哀傷！盡管20萬(wàn)不是很多！這份保單可以讓他的父母知道他一直陪在他們身邊！

那如果說(shuō)有一天小伙子真的沒(méi)有能力交錢(qián)了，他還可以用賬戶里的錢(qián)繼續(xù)交！解決他的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題！

非常簡(jiǎn)單的保證！但回到保險(xiǎn)的本質(zhì)！如果你也覺(jué)得你不會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品？