如今，隨著社會的快速發(fā)展，保險業(yè)的繁榮也是自然的。另一方面，它也突顯出消費者購買保險的意識日益增強(qiáng)。然而，保險也是一種特殊的商品。在保險購買過程中，如果存在以下心理因素，必然會產(chǎn)生對保險的誤解。

首先，僥幸心理學(xué)

一年意外傷害保險期滿后，少數(shù)消費者看不到保險后發(fā)生的事故，也沒有從中獲得經(jīng)濟(jì)利益，他們覺得“損失”和“不算”，導(dǎo)致未來發(fā)生的事故可能不是他們自己的幸運心理，因此不再續(xù)保。保險業(yè)只是為了確保在發(fā)生災(zāi)難事故時，每一萬個人中就有一個人的風(fēng)險是損失的100%，而不是漫不經(jīng)心的。津門曾有一座老式樓房失火，八人在火災(zāi)中受傷，其中只有一人投保了意外險，得到了保險公司及時補(bǔ)償，更多的人則是事前想到過投保，均因僥幸心理而放棄，遭災(zāi)后不能獲得賠償，眾人對此追悔萬分。

第二，從眾心理

投保時看別人，隨大流，人家投什么險種自己就保什么險種，人家選擇多少保額自己就選擇多少保額，認(rèn)為一旦有事大家可以利益均等，找到一種心理平衡。購買保險從眾一樣不可取，因為每個人的具體情況不盡相同，比如家中經(jīng)濟(jì)收入怎樣，財產(chǎn)價值多少，工作環(huán)境怎樣，身體狀況怎樣，加上個人對理財方式的認(rèn)同等，這些情況有很大差別，以他人為樣板來決定自己投保，往往是該保的沒保、該保足的沒保足，這樣就失去了保險的意義。最好的辦法是到保險公司咨詢一下，讓對方從專業(yè)角度進(jìn)行設(shè)計，不但符合個人要求，又能規(guī)避風(fēng)險，尋求經(jīng)濟(jì)保障和生活保障，也給自己省了不少的心。

第三，獲利心理

投保后最大利益就是使自己產(chǎn)生一種安全感，將日后災(zāi)害事故造成的損失風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司，從而解除自身后顧之憂，決不是投保就可以產(chǎn)生高于保費數(shù)百倍的利益，畢竟不發(fā)生災(zāi)害事故才是投保人的共同心愿。但確有個別人投保就想得到一筆數(shù)目可觀的賠款，為此甚至不惜弄虛作假，鋌而走險，制造事故，騙取賠款，結(jié)果不僅沒有得到賠款，卻因觸犯法律受到嚴(yán)厲制裁，可謂搬起石頭砸了自己的腳。退一步講，保險是一種安全投資，換回的是溫馨與安寧。倘若明白了這一點，才會在投保時多一分冷靜，少一些浮躁。

第四，盲目心理

購買保險須有的放矢，不能憑腦瓜一熱，“扔進(jìn)籃中就是菜?！北热绗F(xiàn)在逐步升溫的健康保險，對于競爭壓力增大、工作負(fù)擔(dān)增加、身體承受風(fēng)險的許多人來說確有投保必要，使個人的健康得到風(fēng)險保障。可是前提必須是看清條款責(zé)任范圍，明白健康險種和一般人身險的共同點與不同點，哪些狀況可以投保，哪些狀況屬于除外責(zé)任。還有關(guān)于日后萬一出險怎樣獲得人身給付的相關(guān)規(guī)定要求，均是以后索賠的關(guān)鍵之處，盲目投保必然影響自身利益。

一般來說，購買保險要準(zhǔn)確估計自己的情況，因為根據(jù)自己的實際情況投保是非常重要的，不能想當(dāng)然，隨便買保險更是不可能的，保險只是保險，不能算投資，如果你想通過保險致富，或者仔細(xì)權(quán)衡一下金額，畢竟發(fā)生了大量的保險索賠。在死亡的情況下。